中小企業網絡營銷的困境

B2B營銷困境(舉例阿里)

阿里中國供應商流量:

2017年6月世界排名192名,會員12萬家左右

2004年世界排名36名,會員5千家左右

從內部看,僧多粥少:

會員暴增,流量暴跌,兩極分化是阿里效果下滑的直接原因。

 

從性價比看導流作用:

阿里的流量,有50%來自百度競價(p4p的企業集中在offer.alibaba.com上,本頁面專門用來對接競價流量),有30%來自百度自然排名,很多會員已經意識到阿里只是一個流量二盤手。

中小企業網絡營銷的出路與問題

全球網絡營銷版圖

B2C業務,采購商尋找供應商最常用的平臺淘寶、天貓、京東等

B2B業務,采購商尋找供應商最常用的平臺阿里巴巴、慧聰等

百度搜索,每日超60億次


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