跨境電商網絡營銷的機會


“互聯網+”從“一帶一路”

發展中獲取巨大成長空間

國家政策支持

2016年新設12個跨境電子商務綜合試驗區

電商發展強勁

2016年中國跨境電商出口同比增長42%

企業參與普及

2016年參與跨境電商的外貿企業已達到40%

跨境電商網絡營銷的困境

展會營銷困境

以簽約銷售、現場成交為目的展會日益衰落,以傳播、體驗為目的展會日益崛起。

展會數量劇增,企業愈發迷茫;展會價格越來越貴,投入產出比失衡。

中小外貿企業難以為繼。


B2B營銷困境(舉例阿里)

阿里中國供應商流量:

2017年6月世界排名192名,會員12萬家左右

2004年世界排名36名,會員5千家左右

從內部看,僧多粥少:

會員暴增,流量暴跌,兩極分化是阿里效果下滑的直接原因。

從性價比看導流作用:

阿里的流量,有50%來自谷歌競價(p4p的企業集中在offer.alibaba.com上,本頁面專門用來對接競價流量),有30%來自谷歌自然排名,很多會員已經意識到阿里只是一個流量二盤手。

從外部看,習慣差異:

海外采購商查找B端供應商基本通過谷歌和亞馬遜,是阿里效果下滑的根本原因。

跨境電商網絡營銷的出路與問題

全球網絡營銷版圖

跨國B2C業務,采購商尋找供應商最常用的平臺亞馬遜等

跨國B2B業務,采購商尋找供應商最常用的平臺阿里巴巴等

谷歌搜索,每日超30億次


亞馬遜開店:不懂得如何操作亞馬遜后臺


不了解亞馬遜的排名規則



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